Hausverwaltungen sind eines der attraktivsten Segmente im Heizölgeschäft – und zugleich eines der aufwändigsten. In Deutschland betreuen rund 30.000 Hausverwaltungen etwa acht bis zehn Millionen Wohngebäude, von denen noch rund 17 Prozent mit Heizöl beheizt werden. Das sind etwa eine Million Tanks, die regelmäßig überprüft, befüllt und abgerechnet werden müssen.
Mit digitaler Tankfernüberwachung machen Sie aus diesem aufwändigen Segment ein planbares, profitables Servicegeschäft. Dieser Artikel zeigt Ihnen, warum sich die Gewinnung neuer Hausverwaltungen konkret rechnet.
Drei Gründe, warum sich jede neue Hausverwaltung lohnt
1. Zusatzvolumen mit jedem weiteren Sensor
Jeder überwachte Hausverwaltungs-Tank bringt Ihnen im Median rund 6.000 Liter Zusatzvolumen pro Jahr. Mit jedem weiteren Sensor sichern Sie sich also nicht nur einen Datenpunkt, sondern ein planbares, wiederkehrendes Liefervolumen – über alle Objekte einer Hausverwaltung hinweg.
2. Umlagefähigkeit: sofortige Amortisation für beide Seiten
Die Kosten für die Sensorik sind für die Hausverwaltung in der Regel auf die Mietparteien umlagefähig (§ 2 Nr. 4 BetrKV). Das heißt: Für Ihre Hausverwaltungs-Kunden amortisiert sich die Lösung faktisch sofort, weil die laufenden Kosten weitergegeben werden können. Für Sie als Mineralöl-Partner fällt damit das häufigste Gegenargument im Verkaufsgespräch weg – die Kostenfrage ist entschärft, bevor sie aufkommt.
3. Wachstumspotenzial: da geht noch mehr
In den meisten Partner-Portfolios ist noch erhebliches Wachstumspotenzial offen. Das Modell funktioniert im großen Maßstab – und jede neue Hausverwaltung, die Sie gewinnen, baut ein planbares, wiederkehrendes Geschäft weiter aus.
Ansprache: E-Mail ist nur ein Weg von vielen
Wie Sie eine Hausverwaltung ansprechen, hängt von Ihrer bestehenden Beziehung und Ihren Kanälen ab. Ein Anschreiben per E-Mail ist naheliegend und einfach zu skalieren – aber längst nicht der einzige Weg. Genauso wirksam können sein:
Das persönliche Gespräch mit Bestandskunden, die bereits Heizöl von Ihnen beziehen – hier ist die Beziehung schon da.
Der Telefonkontakt zur Terminvereinbarung für ein kurzes Beratungsgespräch.
Das Anschreiben per Post als Ergänzung zur Rechnung oder Lieferbestätigung.
Der Hinweis vor Ort durch Ihre Fahrer oder Servicetechniker bei der nächsten Belieferung.
Der Kern der Botschaft bleibt in jedem Kanal gleich: weniger Aufwand, keine leeren Tanks, rechtssichere Abrechnung – und das kostenneutral für die Hausverwaltung.
Wir haben etwas für Sie vorbereitet
Damit Sie sofort loslegen können, haben wir zwei fertige Materialien für Sie vorbereitet, die Sie unten am Ende dieses Artikels herunterladen können:
Eine anpassbare Anschreiben-Vorlage, mit der Sie Hausverwaltungen direkt ansprechen. Einfach die Platzhalter ausfüllen, fertig.
Einen neutralen One-Pager für Hausverwaltungen, der die Vorteile der Tankfernüberwachung erklärt. Ideal als Anhang zum Anschreiben oder zum Dalassen nach dem Gespräch.
Zusätzlich steht Ihren Hausverwaltungs-Kunden auf unserer Website ein vertiefendes Whitepaper zur Verfügung, das den gesamten Use Case erläutert: Use Case Hausverwaltungen.
So gehen Sie vor
Identifizieren Sie in Ihrem Bestand die Hausverwaltungen mit Heizöl-Objekten.
Wählen Sie den Kanal, der zu Ihrer Beziehung passt – E-Mail, Telefon, persönliches Gespräch.
Nutzen Sie die Anschreiben-Vorlage und den One-Pager als Einstieg.
Vereinbaren Sie ein kurzes Beratungsgespräch – am besten rechtzeitig vor der Heizsaison.
Fragen zur Ansprache oder zu den Materialien? Melden Sie sich jederzeit bei Ihrem FoxInsights-Ansprechpartner.